Competências comerciais essenciais necessárias para impulsionar consistentemente a receita, aumentar a participação de mercado e o valor ao cliente por meio de uma abordagem Mosaic padronizada.
A profundidade de entendimento dos produtos e soluções da Mosaic, incluindo características, benefícios, aplicações, aspectos técnicos e agronômicos; posicionamento e mensagens; diferenciação de produtos em relação à concorrência; requisitos regulatórios e de conformidade; valor para o cliente e para o negócio em diferentes mercados.
Capacidade de gestores e líderes de pessoas para definir direção, alinhar equipes e entregar resultados por meio dos outros; influenciar entre funções e geografias; e capacitar profissionais comerciais para colaborar, influenciar e executar junto a clientes e equipes internas.
Missão: Garantir que a Mosaic tenha as competências comerciais necessárias para alcançar as metas do nosso plano Thrive de 5 anos.
A Mosaic Commercial Academy é construída sobre uma filosofia global e corporativa que garante consistência, qualidade e impacto em todas as funções comerciais e regiões.
As competências comerciais essenciais, as prioridades de aprendizagem, os treinamentos de produtos para lançamentos e as medidas de sucesso são definidos centralmente para apoiar os objetivos estratégicos da Mosaic e viabilizar o modelo comercial Mosaic.
Os colaboradores comerciais em todo o mundo são desenvolvidos com base em um conjunto comum de competências por função, garantindo linguagem, expectativas e formas de trabalho compartilhadas.
As regiões mantêm a flexibilidade para adaptar e complementar os currículos globais onde exigido por regulamentação local, dinâmicas de mercado, necessidades dos clientes ou portfólios de produtos – sem diluir os padrões globais.
O aprendizado é desenvolvido uma vez, aproveitado globalmente e continuamente aprimorado por meio de avaliações, dados e feedback do negócio.
A Academia conecta o aprendizado a resultados mensuráveis: crescimento de competências, adoção de processos padronizados e melhoria do desempenho comercial.
Resultado: Uma organização comercial unificada e de alto desempenho que equilibra o alinhamento global com a eficácia local, acelerando o desenvolvimento de competências enquanto respeita as realidades regionais.